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酒钢碳钢薄板厂销售工作亮点纷呈
军工资源网    2019-12-06 01:03:17    文字:【】【】【
      锌铝镁产品勇闯“津门”、轻钢别墅用高强镀铝锌板月订单量突破1.5万吨……今年以来,酒钢宏兴股份公司碳钢薄板厂坚持“低库存、轻资产”销售管控思路,强化销售全局策划,持续推进销售出货及库存控制优化工作。1—10月份,该厂销量、月末库存全部完成计划管控目标。

     面对激烈的市场竞争,碳钢薄板厂优化销售策略,持续收缩卷板产品销售半径,深挖近端区域市场需求,发挥酒钢产品交货及时的优势,实现了周边市场销量稳步增长、物流成本降低。1—10月,卷板产品西北市场销量同比提升11.31个百分点,实现运费节支及价差增利近3000万元。

     与此同时,该厂实时跟踪市场变化,深挖区域市场品种钢需求订单,积极寻找差异化产品潜在市场,实现品种效益产品销量稳步提升。1—10月,品种效益产品销量占比52.35%,较年计划提升5.48个百分点。其中,轻钢别墅用高强镀铝锌板实际销量同比增量超过400%,单品种增效超过千万元。

     锌铝镁市场推广方面,该厂聚焦“现场”和“市场”两大主阵地,组织技术和销售两支“突击队”,一方面优化生产工艺,开展设备改造,攻克产品黑点表面质量问题,稳定提升产品质量,产品一级品率超过95%;另一方面积极开拓锌铝镁在新能源、轻钢别墅、家电等领域的应用,实现了产销量的提升。1—10月份,锌铝镁销量较去年全年增加1.07万吨,实现品种增效约1500万元。

     装车效率高、可循环使用、封车费用低……近年来,随着国家环保督察的不断深入,钢制座架逐渐代替传统封车材料草支座,成为钢卷外发加固的趋势。对此,该厂积极落实主体责任,配合集团公司相关单位开展钢制座架试点工作,基本实现了卷板产品钢制座架装载方式的全覆盖,为后期适应铁路部门装载方式改革提供了有力支撑。1—10月份,该厂钢制座架外发18807车,占铁运外发总量的72.27%,实现费用节支150余万元。
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