那个25岁开始创业的“追风少年”，成国产替代的中坚力量
军工资源网 2022年05月26日| “所谓创业，就是嚼着玻璃凝视深渊。既然必须穿过地狱，那就走下去。” |
关于创业，“站在风口上，猪都能起飞”这句话曾风靡全国，给人一种只要站上风口，创业便非常容易的错觉，这同时也让这些年的创业似乎变成了追逐风口的游戏。 但人们往往只看到风口之上的风光种种，却忽略了风停之后的满地狼藉。在脚踏实地的人眼里，创业从来就是一条崎岖路，想要成功，本钱、胆魄、眼光、机遇，缺一不可。 有这样一位“追风少年”，他18岁开始“南漂”，25岁开始创业，十几年的创业历程里，屡次抓住“风口”，带领企业一步一步实现突破，但他靠的不是“风口”，而是超人的胆魄和眼光。
创业要趁早
02
布局5年后的市场
2010年前后，正值国内电子消费品市场开始爆发的初期，我国电子消费品产业链也正在渐趋完善。对市场敏感的方友嗅到这个商机。他当即决定，公司的离型纸、保护膜一定要站在新兴的电子材料这个赛道！
如今看来，这个决定的影响是显而易见的。2013年前后，因为坚持做新兴高端市场，方友的公司在离型纸、保护膜高端细分领域就做到行业龙头地位。
但另一方面，随着国内一大批类似材料公司的成立，公司产品的未来增长空间已经日趋见顶。35岁的方友开始再次寻找下一个“风口”市场，也开始着手系统规划公司的发展战略。
2014年，广东弘擎电子材料科技有限公司（以下简称“弘擎电子”）正式注册成立，方友原先创办的企业被一一注销。
准备大干一场的方友开始认真调研市场，从合作的某家世界500强外资材料企业处，方友发现离型纸下游的胶带产业是个不错的方向。
“胶带行业具备更高的技术含量，而且有更好的市场发展前景，对当时国内的离型纸材料企业来说，这是个很好的拓展方向。”确定方向之后，方友将此前所有的积蓄都用来采购新设备。几千万的设备开始分批进厂，四五条产线在东莞常平镇驻扎下来。
2015年，弘擎电子开始以每年数千万元进行胶水研发这个起点，正式进军胶带行业。
2015年底，弘擎电子成功研发了UV型胶水。2016-2017年，弘擎开始确立广东、湖南两个生产基地，完成买地、建厂等过程之后，弘擎开始有小批量的胶带上市。
2018年左右，广东、湖南两大基地先后开始投产，弘擎正式开始进军电子胶带市场。2019年，弘擎的胶带产业已经实现一个亿的营收，2020年有望翻一倍，并占到公司整体营收的50%。
未来，弘擎的电子胶带产品将广泛应用在汽车终端以及消费电子行业。毫无疑问，这又是一次成功的转型，但是在方友本人看来，一切都非常“简单”。
回首这次堪称“脱胎换骨”的转型，方友认为这是自然的过渡。他认为，“当时离型纸、保护膜等业务每年带来的几千万利润让我们有资金保障，另外我们的技术升级转型也得益于自身行业经验及技术知识的深厚积累。”
综合这一切，这场让人惊心动魄的转型和升级，在方友眼里都非常“自然而然地发生了”。
而谈到电子胶带的未来市场，方友从企业家的责任心出发，表示“要为国产胶带挣得一席之地。”
近年来，美国对中兴、华为的制裁，惊醒一堆梦中人，一场覆盖全国高端科技产业的国产化运动掀起。而作为消费电子材料的供应商，方友所涉及的电子胶带材料，正处于国产替代的关键过程之中。
方友表示，目前国产胶带与海外产品虽然有所差距，但是差距正越来越小，贸易战的存在将新材料领域的国产替代的进程推进了5年。
目前，京东方、华为等重点企业都开始采用国产胶带，而弘擎当前为OLED屏研发的铜箔胶带、光学保护膜、OCA胶光学胶等产品，基本上与海外产品处于同一起跑线上，有望在未来为国产胶带产品挣得一席之地。
03
未来的创业延续
与不少创业者将创业当成追逐风口的游戏不同的是，从创业第一天开始，方友就确立了脚踏实地做实业的方向，这与他的个人成长和经历息息相关。
而这种创业理念，也是方友十几年创业成功的关键。所以当2018年锦富技术准备收购弘擎电子之时，这一贯彻始终的创业理念成为了决定企业走向的关键。
对于这一次收购，方友回忆表示，弘擎脚踏实地做实业的理念，与对方更倾向于资本的理念并不协同，最后弘擎主动终止了收购。
但在未来，方友仍期望找到一家“志同道合”且能够进行产业互补的战略合作伙伴。与此同时，方友还将在未来投资五亿用于研发生产，为弘擎电子的新材料迈向世界作好准备。
就这样，即使从未向外界融过资，方友也一样带领弘擎坚实地走在了上市的道路之上。这时候五六年之前方友对旗下公司的整合，又起到了关键作用。随着弘擎各方面业务的不断发展，上市也已经指日可待。
回首方友这十几年创业，从打工仔到创业者，再从离型纸、保护膜到电子胶带，方友就像创业的“追风少年”，总能把握住市场机遇，而隐藏在背后的，是方友过人的决断力和强大的实力。
创业十几年后，方友仍然是那位“追风少年”，不过由稚嫩转为成熟而已。未来，他还要以“实业兴邦”为己任，继续在自己的创业旅程中讲述“追风少年”的故事。
人物介绍：
方友，曾就职于南海立昇胶粘制品有限公司，先后担任主管、厂长、经理等要职。2004年开始创业历程，先后从事过鞋材加工、纸品贸易生意，为之后的创业积累了宝贵的财富。2007年至2014年期间，先后创立东莞市常平弘泰纸品厂、东莞斯耐康新材料有限公司、广东弘擎电子材料科技有限公司3家企业。
公司介绍：
广东弘擎电子材料科技有限公司，于2014年2月成立于中国东莞。注册资金5500万元，厂区占地面积12万平方米，拥有高端生产设备和先进技术的研发室，成为蓝思、京东方、罗曼、联想等国内外 知名企业的直接或间接供应商之一。2015年10月，在湖南战略投资的高科技全资子公司湖南弘擎科技有限公司成立，投资总额逾1.8亿元，规划用地180余亩，新建千级无尘室的两条CN01、CN02光固化涂布线，年产值可达2亿以上。
产品介绍：
公司目前产品主要定位于功能性胶带、EMI导电屏蔽（吸波材、导电布、铝箔、铜箔）等高端材料，主要应用于3C电子行业。发泡体胶带主要应用于汽车行业及家电等高端市场，迎合手机、显示行业、汽车行业胶粘材料及离型材料快速发展的市场机遇，产品得到电子材料行业高端客户的大规模应用与高度肯定。
铜箔胶带
采用铜箔作为基材，一面涂布特殊的导电压敏胶粘剂，具有良好的导热和导电性能。可用于各类变频器、手机、电脑、PDA、PDP、LCD显示器等电子产品内需导 通或电磁屏蔽的地方。