军品由于其特殊性，交付使用前往往需要严格的检查。根据军品验收主体和验收方式不同，军品验收总体上可分为军代表验收模式、下厂验收模式和客户自行验收模式。具体验收方式介绍如下：

（一）军代表验收模式

由军代表对军品进行检验、验收和质量监督与管理，产品产出后军代表进厂完成产品验收工作，并由军代表出具军检合格证或军检履历本。产品交付客户后，客户检查军检相关资料并简单查看产品的数量、型号和外观，即办理入库手续。

（二）下厂验收模式

军工企业根据客户订单和市场情况组织生产，按照客户要求或订单约定，客户通过委派人员前往公司现场，对产品出厂前验收环节进行监督，待检测合格后，公司向客户出具交收纪要并经客户下厂验收人员签字确认，随后公司对货物装箱打包，收到客户发货通知后向客户发货，由于公司按照军品的严格要求对于产品出厂前已进行了全面的检测和筛选，客户签收货物后仅对产品数量、型号和外观进行简单查看即办理入库，不再对货物进行二次验收。

实务中，下厂验收通常又分为三种情况：（1）客户亲自下厂验收：客户亲自委派人员完成下厂验收工作，验收单位与订货单位系同一方；（2）客户委托第三方下厂验收：由第三方单位委派人员完成下厂验收工作，验收单位与订货单位系不同方；（3）客户委托公司代为下厂验收：由公司员工代为完成下厂验收工作，验收单位与订货单位系不同方。

（三）客户自行验收模式

军工企业根据客户的订单和市场情况组织生产，生产入库后，根据客户要求或订单约定，对产品进行出厂检测后，发往客户经营所在地或其指定地，客户收到货物后，自行或委托第三方机构对产品进行验收，验收合格后办理入库并向供应商出具入库验收单，军工企业依据客户提供的验收单确认收入。

根据《企业会计准则第14号——收入》规定，企业应当在履行了履约义务即客户取得相关商品控制权时确认收入，军工企业销售商品控制权转移的判断标准之一：商品经过验收进而享有现实收款的权利。军品验收方式的不同导致军品收入确认时点存在差异。

（一）军代表验收模式下收入确认

1、军代表验收+指定存放

该情形下军工企业一般在军代表验收合格后，将产品存放于客户指定仓库后确认收入。可参考案例如下：

案例一：直接解缴部队的军品，在取得军检合格证后，产品封存于公司军品仓库，同时确认收入。

案例二：军品产出后经驻厂军代表验收合格后取得军代表出具的《产品验收合格证》。根据合同约定不需要送货的，在取得《产品验收合格证》后，产品封存于公司火工区仓库，同时确认收入。

2、军代表验收+发出商品+客户签收

该情形下军工企业一般在军代表验收合格后，将产品发送至客户并取得客户签收单后确认收入。可参考案例如下：

案例三：销售对象为国内军方的军品销售业务中，军品产出后经驻厂军代表验收合格后取得军代表出具的《产品验收合格证》，送货并取得对方签收单后确认收入。

案例四：需要军检的产品取得驻厂军代表验收并出具军检合格证，产品已发出并取得客户的签收单后确认收入。

3、军代表验收+发出商品+客户验收

该情形下军工企业一般在军代表验收合格后，将产品发送至客户，客户需对产品进行验收，取得验收证明后确认收入。可参考案例如下：

案例五：所销售的产品已与客户签订了合同或订单；产品出库前已经本公司质量管理部门检验合格，军品同时需驻本公司军代表验收合格；产品已交付给客户，取得产品交接单并经其验收无异议。

案例六：产品出库前已经质量管理部门检验合格、同时需驻厂军代表验收合格，产品已交付客户，客户向公司出具验收证明。

4、军代表验收+发出商品+终端客户验收

该情形下军工企业一般在军代表验收合格后，将产品发送至客户，待产品交付最终用户出具验收证明后确认收入。可参考案例如下：

案例七：配套产品收入确认同时满足以下条件：①签订了合同或订单；②经质保部门检验合格、同时需驻厂军代表验收合格；③产品已逐级配套到主机厂，主机厂装机合格后的整机已交付军方，采购方向公司出具验收证明。④相关经济利益很可能流入公司；⑤成本可靠计量。

（二）下厂验收模式下收入确认

实务中，对于需要下厂验收的军品一般为军工电子产品，由客户委派代表在军工企业现场对产品出厂前验收环节进行监督，待检测合格后，公司向客户出具交收纪要并经客户下厂验收人员签字确认，下厂验收后的产品交付客户，客户签收后确认收入。可参考案例如下：

案例八：针对下厂验收业务，公司以客户下厂验收完成、产品已经发出、移交给客户并签收作为收入确认的具体时点。

案例九：针对下厂检测，由于公司已经建立了经 CNAS 和 DiLAC 双重认证的国家级检测中心，且生产加工过程中对全部集成电路产品履行必要的检测程序，因此部分客户会选择进行下厂检测验收，即委派人员在公司现场全流程监督各项关键检测环节，在产品检测合格后，公司出具检测报告并由下场验收人员签字确认。公司向客户完成产品交付，并取得客户出具的验收资料后，确认销售收入。

案例十：下厂验收主要针对军方用户定制的产品。军方用户单位根据产品特点、使用环境和各单位质量管理要求指派专人到天奥电子生产现场进行下厂验收，验收完成后形成相应的验收纪要或测试报告。该类产品在验收合格后会按照客户指定时间送往指定地点，天奥电子在取得对方签收确认单后确认收入。

（三）客户自行验收模式下收入确认

客户自行验收模式较为简单，客户收到货物后自行或委托第三方机构对产品进行验收，验收合格后办理入库并向供应商出具验收单，军工企业依据客户提供的验收单确认收入。可参考案例如下：

案例十一：销售合同有验收条款的，以产品已经发出并经客户验收合格为收入确认的具体时间点。合同没有明确验收条款的，以产品已经发出，并移交给客户为收入确认的具体时间点。

案例十二：根据与客户签订的合同按下列方式确认收入，合同中明确验收条款的，以货物交付给客户并经验收合格后确认收入；合同中未约定验收条款的，以货物交付给客户或承运人签收后确认收入。