回顾安杜里尔公司短短8年的迅猛扩张之路，如果说该公司仅仅是凭借独特的发展战略、产品方法论和产品竞争力，就能“顺风顺水顺财神”，显然是避实就虚。

在美国防务行业，安杜里尔之所以能迅速崛起，一定离不开一双双“看不见的手”、一个个名字组成的关系网络。

创业伊始，向众议员拨去的救急电话

在8年前初入行业时，安杜里尔就成功抓住“特朗普1.0时代”的边境政策时代红利，凭借自主监视塔（AST）成为自抗美援朝战争以来，获得美国政府合同的最年轻的公司……这一切成就离不开一个电话，离不开创始团队的“小小”人脉。

此前我们的文章里提到，政治新闻网（Politico）在报道中称，美国得州众议员最先注意到了安杜里尔公司的“自主监视塔”，并做出提案，主张通过“自主监视塔”这样的数字化智能化技术手段来替代边境隔离墙。而《连线》报道则给出了更多细节：那名得州共和党众议员名叫威尔·赫德（WillHurd）。当安杜里尔公司数年前开展原型机测试工作时，一度面临着寻找场地的难题，联合创始人特雷·斯蒂芬斯给这位共和党众议员兼“边境安全议题核心发言人”打去了电话。赫德随后把斯蒂芬斯和勒基介绍给了得州美墨边境的一位牧场主，这位牧场主同意安杜里尔公司在他那里设立3座测试样机……